客户名称：东莞尚美模特儿衣架有限公司

所属行业：工业品

服务内容：品牌全案策划、品牌形象设计、品牌展位设计、宣传片拍摄

项目背景

尚美是香港上市公司大同机械企业有限公司的子企业，以母公司60多年的机械研发制造经验为依托，自主研制生产环保模特的全套专用设备，并拥有多项专利技术，致力于开发、设计、生产及销售高档环保塑料模特道具，对塑料模特生产工艺难题的解决有独到的技术及丰富的经验。尚美环保模特在国内乃首创技术，有着绝对的先进性和环保性，但也有其天然的弱项：打样成本高，费用较昂贵，客户必须是全球或全国的规模性服装品牌商。尚美领导层有着前沿的国际化思维，他们深知好产品必须有好的运营规划，品牌化是建立强大竞争力的重要关键，因此，尚美携手峰尚易品牌，制定精准的品牌战略，奠定行业领先地位。

项目挑战

对于B2B行业，企业实力和产品质量必然重要，而这些也是最基础的条件。尚美有着强大实力和优越产品的事实，但这些还远远不够，毕竟物理层面的东西是基础，只有在顾客心智中建立起认知优势，我们的竞争优势才能得到巩固。那么，尚美面临着一个对品牌战略尤关重要的问题：谁是尚美的顾客？在定位时，尚美应该在谁的心智中建立认知？

尚美环保模特的使用客户目前主要是非常注重环保和质量的欧美地区的服饰品牌商，主要通过经销商渠道进行销售。那么，尚美有2种品牌创建策略方向：1.从上游直接推动。直接在经销商心智中打造品牌，成为一个环保模特生产商品牌；2.引发下游，带动上游。在服饰品牌商和大众消费者心智中打造品牌，成为一个环保模特产品品牌。

解决方案

峰尚易品牌项目小组通过调研，并与尚美高层进行了深入的沟通和探讨，综合尚美的实际情况与未来运营模式的考虑，把尚美打造成一个环保模特生产商品牌。品类归属明确后，尚美的品牌战略便能有的放矢。

1、建立尚美的品牌认知优势

品牌的创建源于与众不同。尚美的与众不同在于：①生产比普通模特更好的环保模特；②使用比手工打磨更好的科技制造工艺；③拥有专有的全套设备和先进技术实力。尚美的与众不同与那些使用手工打磨、生产非环保模特的制造商形成了竞争对立，尚美首先抢占环保模特制造行业“科技制造”的优势竞争位置，重新定位“手工制造”是落后的、低档的、不环保的、效率低下的。易品牌为尚美确立“高档环保模特科技制造商”的品牌定位，清楚指明尚美所提供的产品是环保模特而不是普通模特，并表明环保模特的价值，确立和高档服饰品牌门当户对的档次，与手工打磨对立，确立尚美的核心优势，同时表明了尚美是生产商的身份，是经销商的采购对象。

2、实现尚美的持续性竞争优势

尚美应该代表什么，传播什么呢？尚美环保模特虽然有着绝对的优势，但因其是一次吹塑成型，在模特的造型设计上存在着一定的局限。我们扬长避短，避开与其他竞品把核心点落在模特动作造型上的同类诉求。我们不说“造型”说“环保”，不讲“设计”讲“工艺”，抓住“技术”这一尚美天生傲娇的优势，以“科技制造·技术领先”作为尚美的品牌核心，意旨把尚美与“全球领先的环保模特科技制造技术”划上等号，构建尚美的持续性竞争优势。用一句清晰简短的广告语“更好技术，更好模特”将尚美是“领先的模特制造技术”和“高档的环保模特”的利益点传达给客户。

3、将尚美品牌形象视觉化

易品牌设计小组提取尚美英文名“Posh Concept”的两个首字母“PC”作为品牌LOGO的主元素，巧妙利用P和C两字母对向的弧形，将两者交叠，形成有着绿色、环保为代表性的“叶子”符号，采用深绿色与浅绿色的搭配，使名称“PC”与符号“叶子”都能完美呈现。绿色主色搭配黑色辅助色，整个视觉形象非常高端、大气、时尚，欧美范十足，把尚美环保的属性、高端的定位和前沿的科技感淋漓尽致的传递。

项目成果

2017年德国Euroshop展上，尚美以全新形象亮相于展会，这也是尚美启动品牌战略的开始，受到尚美企业高层领导的高度重视。精准的品牌定位加上高端的品牌形象，为尚美赢得了展会现场众多参展者的高度赞赏。通过品牌嬗变，尚美成功签下多个国际知名的服装连锁品牌（涉及商业秘密，名称暂不透露），企业业绩持续提升。未来，相信尚美能够成长成为中国模特道具行业的骄傲，引领行业向更高水平的发展。