项目背景

“典实成金”是东莞市商成资本管理有限公司为了更好地适应互联网时代的挑战而推出的典当子品牌。商成资本是经国家商务部批准，工商行政管理局核准注册登记的融资企业，业务范围包括一抵、二抵房产抵押、汽车质押、股票配资、转贷、黄铂金、钻石、名表等民品质押典当业务，致力于为中小企业及个人提供小额贷款、短期及快捷融资业务。伴随着互联网的兴起，“典实成金”将以全新的模式，利用互联网来改造传统的典当行业，故此，典实成金携手峰尚易品牌，以全新的品牌战略与品牌形象来抢占时代的先机。

 

项目挑战

易品牌说，找对了核心问题，就相当于成功了一半。如果核心问题提取有偏差，那么围绕“核心问题”设计的策略，自然会发生“漂移”，终导致项目目标无法实现。所以，在得出典实成金具体的品牌战略思路之前，项目组深入了解品牌创建的背景，提炼典实成金自身的优势资源，洞察目标消费者需求，明晰当前竞争形势。在经过前期系统的市场调研与分析之后，项目组认为典实成金的品牌创建面临着以下机遇与挑战：1、民用品质押品类初生，发展迅速，品牌竞争格局未定，是典实成金打造品牌很好的时机；2、消费者对典当服务要求能尽快拿到货款，并且有信任保障，服务周到；而典当加盟商则更希望典实成金能提供鉴定师； 3、主打民用品抵押典当的“淘当铺”是典实成金主要的对标竞争对手，行业参与者都在摸 索新的模式，结合互联网，进行线上线下互融。总的来说，典实成金既要迎合时代趋势实现快速扩张，又要走出自己的差异化发展之路，打造符合自身发展的特色连锁质押典当平台。

 

解决方案

新品牌刚进入市场都面临着消费者的拷问：你是谁？我为什么选择你？我凭什么相信你？典实成金不仅需要道明自己是谁，更需要确立自身的品牌认知优势。易品牌认为，从大众认知的角度，典实成金首先是典当，然后才是连锁服务机构或平台，所以项目组提出“民品质押综合服务连锁”的定位，为消费者提供“极速变现”的品牌核心价值，并用广告语“极速变现，质押首选“来打动消费者选择典实成金。 那如何将策略视觉化？如何将典实成金将“民用品极速变现“的核心利益视觉化？项目组脑洞大开，从消费者心智中与中国传统文化中找到了答案，说到 “变”还有什么比具有“72变的孙悟空”更有普遍认知，更受欢迎的吗！于是，项目组将这个老少皆宜的经典形象就嫁接到了典实成金，成为了典实成金的logo，“72变孙悟空”也就成为了典实成金的品牌资产。

 

项目成果

我们的出品受到了典实成金领导层的高度赞扬与认可，在提案现场从品牌策略到视觉形象都让客户嗨大了！很高兴，现在典实成金已经完成了从概念阶段到实战阶段的蜕变，在东莞地区连续开出数家实体店，并受到了社会的欢迎，真正在市场上为大众消费者提供品牌价值，迅速成长。