项目背景

东莞市宝沣汽车用品有限公司主营生产包括车衣在内的各类汽车用品，以OEM出口为主，一直为国外客户制造各种优质汽车配件产品，产品远销美国、日本、加拿大、德国、法国等欧美及东南亚国家。近年企业面临转型升级的压力，希望引入自身在美国的自有品牌“COVERITE”作为内销的切入点，打造自主品牌，提升企业的竞争力，前期主要通过天猫、亚马逊等电商形式销售。通过多方对比，企业来自台湾的高层选择峰尚易品牌作为其品牌创建工程的战略合作伙伴。由峰尚易品牌为其品牌“盖宝乐”提供品牌定位策划、视觉形象设计、电商形象包装等系列服务。

项目挑战

易品牌项目组对中国汽车用品行业市场、竞争格局和网络销售情况进行调研，结果显示：中国汽车用品市场持续快速增长，网络销售情况大好，天猫销售量前十名的品牌，在双十一当天销售金额高达850万，市场潜力巨大，但竞争非常激烈，产品同质化严重。峰尚项目组还进行了终端市场走访和消费者访谈，发现几个汽车用品特有的现象，如：超市中汽车品牌少而固定、汽配城产品供货垄断现象严重，产品比较低端、环保健康的材质已逐步成为汽车用品基本标签之一、消费者对品牌的认知度不高，网上商城的品牌众多，让人眼花缭乱无从选择！

作为国内汽车用品行业市场的新军，盖宝乐要用怎样的品牌形象战略，实现高度差异化的定位以及极具识别性的视觉符号，让品牌如尖刀搬插入市场，撕开口子，为接下来的营销传播打下基础，这是易品牌面临的很大挑战！

解决方案

通过消费者调研，我们发现除了品质，消费者更看重品牌所体现的价值是否与自身一致，中产阶级消费者对商品品牌有着较高的要求，不仅看重商品的物理价值与价格，还希望品牌契合自己的身份地位。盖宝乐来自美国并拥有悠久的历史，天生带着“国际品牌”的基因。与其挖空心思提炼卖点，不如直接亮出盖宝乐的身份与血统，展现盖宝乐的雄厚实力，快速取得消费者的信赖。我们以“正宗美国品牌，全球销量领先”这一事实为诉求点，把盖宝乐定位为“美国老牌汽车用品”，一下子就与其它国产品牌划清界线。并根据盖宝乐的“乐”提炼出“乐享驾驭”的核心价值。视觉形象方面，我们直接借用美国国旗，打造出“星条旗与红蓝色”这一极具识别性的品牌超级符号，为突出“老牌”感，保持原有英文标志和图形标志不变，作为新品牌的品牌视觉背书。

项目成果

易品牌提炼的“美国老牌汽车用品”的核心定位在网络商城的红海中一下子跨入到蓝海，并用“品牌超级符号”的力用，将盖宝乐从血统上拉开了与竞品的距离（关键的是，这不是“欧典”等国产品牌出口转内销式的忽悠），大大节省了一个新创品牌的高昂传播费用。美国的文化价值塑造以及视觉的冲击力对大众消费心理形成极强的引导，打消消费者对新品牌的消费顾虑，缩短消费者的选择时间。企业高层对易品牌方案的专业度给予非常高的赞誉，目前商城的建设正在紧锣密鼓地进行，相信差异化的定位与视觉形象将会对产品销售带来巨大的拉动作用！

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