项目背景

好家庭集团成立15年，持续专注于体育健身产业，目前稳居国内市场首位，客户涵盖政府全民健身工程、商业和家庭健身三大范畴，在每一层面均有独到表现。经过不断努力，多年来陆续取得了国际顶级健身品牌在中国大陆地区的全面代理权，如美国BODYSOLID、KEISER、欧洲的DAVID与台湾的SPORTART等品牌。不仅如此，好家庭自身还建有相当规模的大型工厂，自己独立设计生产众多的健身器材，在健身理念、产品设计与制造等层面上亦有不凡表现。
事实证明，中国的健身器材行业是一个极具发展前景的朝阳性产业，只要把好市场方向，了解消费者切身需求，销量的增长与市场份额的扩大十分值得期待。然而，就是这样一个号称领航国内健身器材领域的龙头老大近年却遭遇成长之困：在早期多年快速增长的势头有所减缓，随着竞争对手的崛起，行业影响力面临被逐步削弱的威胁。

项目挑战
好家庭很大的问题在于集团内品牌体系缺少科学的规划。其自有品牌和代理品牌之多为其它企业所罕见，品牌主体不清晰、品牌与品牌之间界定模糊，连集团内部都深感头痛，更不用说外界消费者。
其次，终端营销网络的能效差。好家庭遍布全国的终端网络曾经很风光，在很多商场里，好家庭的销售额往往比其他所有同行的销量之和还要多。但现在的数据显示好家庭的大部分网点坪效较低，相比一些后起之秀，形象、服务已完全没有优势，很多销售网点的业绩每况愈下，员工士气低落；
再者，企业缺乏整体上的整合传播策略。虽然声称重视品牌，但传播意识还较为狭隘，企业传播活动开展无序，企业资源消耗不少，品牌的潜在能量却没有得到应有的发挥，甚至在市场调查中，很多深圳的受访人员以为好家庭是做家居用品的。

解决方案
◎品牌系统梳理和调整。
在品牌层面，首先，易品牌为好家庭的品牌结构进行了全面的梳理和调整，构建了以集团品牌“好家庭”为母品牌，在此基础上，以“GF-SPORT+好家庭运动城”、“GF-FITNESS好家庭健身器材连锁”和“GF FIT好家庭艾菲特”三大渠道品牌，以及“X-FIT”、“X-SPEED”、“TST”、“OASIS”等一系列产品品牌的综合品牌体系，并重新建设了集团网站www.goodfamily.cc，经此梳理和调整，好家庭的品牌架构体系变得非常清晰，并启动全新的品牌管理流程。

◎全面构建品牌价值体系
易品牌项目团队在这个过程里投入了极大的激情，为了在较短的时间内准确提炼出五六个品牌的核心价值，我们除了进行了大量的消费者访谈外，还深入一线，和健身教练交流、和店员沟通，项目组成员不断去健身会所、运动场馆实地感悟。除此之外，还好几次专门召集几十号业内人士在一起脑力激荡。最终在客户的高度认可下，好家庭几个品牌的价值体系模型悉数建立。

◎重新构建终端营销网络
经过研究国外、特别是美国健身器材的渠道经营情况，结合中国健身器材市场三分而立的局面，我们策动了以“科学健身”为核心的好家庭GF-FITNESS“三位一体”单店运营模型，包含空间布局、服务标准、SKU占比、盈利模式、管理模式等九大体系。在此基础上，我们根据好家庭的资源条件，制定了跨度3年现有店面整改和新店拓展计划。

项目成果
用好家庭董事长的话说是：“易品牌帮我们漂漂亮亮地干了一件我们想了几年却没干成的事”！从此，好家庭的品牌家族彼此独立又血肉相连，个性鲜明有内涵丰满，为今后长期的品牌价值创建确立了方向，为高效的对外传播输出和交流沟通打下坚实基础。
就像我们为好家庭集团创作的品牌主张“健康点亮生活”一样，按照新的品牌战略思维制定的各项工作正在稳步展开，好家庭将在自己所从事的健康领域让更多客户点亮生活的同时，也点亮了自己！

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