项目背景

东莞市万富内衣有限公司是内衣领域的区域性强势企业，拥有完善的批发网络和广泛的上游资源，万富内衣在宋万良总经理的领导下，经过十多年发展，已经形成年销售内衣3600万件的市场规模，并且拥有魅力湾、仙妮璐、雅魅诗、快乐公主等多个内衣品牌，取得了较大的成就。
    随着行业不断发展，竞争日趋激烈，万富领导人具有强烈的忧患危机意识，居安思危，毅然引进峰尚品牌顾问机构，以期在第三方力量的协助下，完成魅力湾品牌的重新定位，创新商业模式及品牌传播，从而实现企业的转型与升级。

项目挑战
万富领导希望峰尚帮企业重新审视之前的定位，并从商业模式、经营战略高度为她们制定系统的发展规划。终极目标是创新魅力湾终端形态、重塑魅力湾品牌、发展魅力湾项目：五年内成为全国领先的、跨区域经营的、提供综合性大内衣产品和服务的连锁零售企业。
峰尚因此成立了魅力湾项目专家组，通过对行业、企业现状与态势分析、终端竞争态势把握、消费者分析、市场容量与成长性的分析，理清终端形态创新趋势与成功要素。在此基础上审视魅力湾项目的超越思路、发展战略、品牌规划、营销模式、营运分析、风险评估六大课题。

解决方案
经过峰尚项目组大半年有步骤、大范围、多梯次的内衣品牌及渠道的调研，我们探究了中国内衣终端趋势，经过详细分析，峰尚项目对魅力湾的商业模式提出了三个转变与两个坚持：1、“产品销售型”企业向“品牌运营型”企业的战略转变；2、从 “内衣产品”到“贴身产品和服务”的转变；3、从“产品超市”到“生活方式超市” 的转变。两个坚持：1、清晰的运营模式：品牌价值比的贴身用品超市；2、价值很大化的供应链整合：二三线女性贴身用品品牌的成长舞台。
协助魅力湾项目起航的系列工作：一、搭班子：搭建相对成熟的运营组织架构，组建扩张型基础团队；二、抓管理：演练渠道高效管理模式，形成相对成熟的系统支撑运营模式；三、出成绩：初步建成品牌发展根据地，拓展5-10家单店，并控制单店盈利水平。

项目成果
1、为万富打造并包装出全新的品类——贴身用品超市；
2、塑造了魅力湾全新的品牌形象（VI设计）；
3、打造了魅力湾全新的品牌终端系统（SI设计）；
4、提高各项运营系统并使其具有全新的市场竞争力；
5、协助其成功开出全国首家“贴身用品超市”。

---