2021，中国商界正在发生天翻地覆的变化：

去年春节爆发并延续至今的疫情正在推动着国内外时局发生着深刻的变化，而在商业领域的波及，更是让人眼花缭乱、叹为观止：既看到知名企业乃至一个行业地震式的塌方；也看到众多企业的步履艰难、躺平无助；当然也也见证着一些企业的顺势而为、勇毅前行和大量新锐势力的破土而出。 

作为庞大商业系统的一个螺丝钉，同时因为职业需要时常侧立于外的观察者、思考者，当无数企业及企业家的起落沉浮扑面而来的时候，除了感叹时、运的无常与流变，峰尚更试图在这些难得的现实题材中获取灵感和思想的火花，用一个穿越周期的视角，找出那些真正优秀企业、杰出品牌的一些共同特质，看看到底是什么原因让他们有别于众！ 

我们花了一点时间系统总结、提炼，为这些企业构建出一个共性的特征框架，姑且将它名为：愿力型品牌价值嬗变的四大心法。希望这张有待完善的拼图能为继续征战在打造杰出品牌路上的朋友送去一点暖意与启迪！

做愿力型品牌

“道力之限，要靠愿力突破。”

我们将品牌经营者的愿力分为刚柔两面。

柔的一面来自经营者商业敏锐，即对社会问题的洞察从而启发自己的商业直觉判断，从而生出一种为社会解决某个问题的初心善意！这种初始状态看似柔弱虚幻，却犹如人之元气，既能生发破坚劈阻的智慧力量，也能在关键时候提供屏障烦扰侵袭的保护；

刚的一面，来自经营者的志向目标。商业世界是一个充满竞争又复杂多元的世界，可以偏安一隅也可以经纬天下；可以是在细分领域自我超越，也可以在不同领域大开大合。心大愿大力就大，立什么目标决定一个品牌的经营走向与资源投向，久而久之，体现为品牌在现实世界角色与能力。

具有初心善意和志向目标这两种内涵的品牌我们称之为愿力型品牌。有初心善意就会升起无功利心的内心喜悦，能让自己的品牌事业一直心系民心所向、市场真需，避免走入歪路、绝路；有志向目标才能让品牌经营见贤思齐，反向提升商业效率，避免走入成长的岔路、小路或慢路。

愿力型品牌企业，通常还具有以下“+-×÷”四个基本特征 ：

加法：全局视野

企业经营者需要拥有全局视野，熟知品牌经营要素之全貌，知敬畏，有进退。

品牌的地基建立在能更有效率地为市场提供差异化价值。成熟的愿力型品牌往往具有对所处行业的纵深认识以及品牌经营要素全貌的掌握。对行业有纵深认知的品牌才具有一种大格局的智慧，最终决定品牌能走多远，因为品牌不可能赚到认知之外的财富；对品牌全貌的掌握则是一种精明，意味着经营者能准确判断品牌所处的阶段，基于阶段的特点对外采取合适的价值策略，对内建立起最适合的组织能力。

所以那些愿力型品牌不见得时时刻刻都处于镁光灯下，更不是一招一式都精彩绝伦。更多的是随时能看到北斗七星，心中常怀敬畏；同时也知道自己的来由去向，知自己的渺小，总是能务实地迈开腿，将当下的每一个小动作做到恰到好处，长期以往，自会积跬步致千里！

减法：根本精神

洞察本质，牵住品牌战略创新的牛鼻子。

商场如战场。品牌由小到大、由弱到强的过程中，随时处于错综复杂的市场环境，需要思考解决的问题千头万绪。回看那些愿力型杰出品牌，往往能深刻洞察到与品牌经营息息相关的三大核心本质，从而能够化繁为简，直击要领。所以常常留给人的印象是能见人所未见、行人之所疑，最终将品牌旗帜插上胜利之巅!

这三个本质分别是：

客户需求的本质：你的客户到底愿意为什么买单？

竞争的本质：高手对弈，最终取胜的关键是什么？

成长的本质：取得最后胜利，公司经营需要在哪些方面有节奏的成长！大道至简，这三个本质的答案，往往有些人一辈子没想明白，而愿力型品牌往往能一语中的。所以我们说拥有根本精神是对品牌经营者有关判断力、决断力、创造力、执行力的综合考验。

乘法：决胜手

凡能一招制敌，绝不花里胡哨。凡能高维决胜，绝不低维纠缠。

品牌经营自然离不开竞争，就算现在流行讲竞合，本质上还是一种竞争。因为品牌经营最终要回到企业经营的业绩上来，而经营业绩无非来自于与竞争对手争夺的旧市场和发现、制造的新市场！旧市场往往僧多粥少，与同行拼的是份额；新市场开始可能皆大欢喜与同行拼的是地位，但市场成熟后，最后还是要拼份额！

我们发现很多愿力型品牌在成长的不同阶段，制定的竞争策略都有一个共同特点：不复杂、不花哨。原因是他们往往具有更大的时空驾驭感，从而既有用空间换时间的务实，也有用时间换空间的笃定。一旦能用更长的时间维度和更广的空间维度思考竞争，竞争往往被化为无形；

竞争路上难免狭路相逢。平庸品牌往往醉心于竞争策略的完备而失之繁琐；愿力型品牌则擅长于聚焦于自己所长，让自己在最核心的部分拥有超出竞争对手射程的实力，从而掌握最终胜负！当然，就像李小龙的截拳道，干净利落的致胜之术背后是对功夫文化精髓的掌握、勤学苦练造就的力量与技能。从某种意义上来说，每一个愿力型品牌都是李小龙。

除法：除杂念

商战失利，寡能者居之一二，多欲者十之八九。天生无穷，技精会神。

对于为什么有的品牌总让人感觉五官不清、难以定义；有些品牌又好像与客户有心灵契约，恒贯如一？

我们根据发展阶段把品牌分为三种：从0-1，1-99，99-100 

所谓从0-1，是指品牌并不为大众熟知，这时候的品牌重点是：建立全新的品牌价值定位，向大众介绍品牌。

1-99，是目前大部分品牌所处的阶段，品牌重心是：扩大品牌认知度和知名度，成为品类领导者。

99-100，这时候的品牌已经具有很高的知名度，工作重心是实现从品类领导者到领袖的转变，摆脱有形对手的竞争，和核心受众在精神上保持紧密的联系，成为精神的象征。

真正的愿力型品牌，他们一开始就为自己挑选了最强大的对手 。

耐克 just do it , 对抗不作为。

李维斯的 go forth ,对抗踯躅不前的懦弱。

可口可乐的 open happiness, 对抗吝啬。

阿迪达斯的 impossible is nothing, 对抗宿命论。

苹果的 think different，对抗霸权主义。

奔驰的 the best or nothing , 对抗自甘平庸。

围绕这样的品牌宗旨，品牌经营者需要修炼的是摒弃杂念、保持专注。很多曾经优秀的品牌最后旁落，绝大部分都是败在没有把过度的自信、欲望和杂念关进笼子里，最后迷失在追风口、贪大求全里，跟自己的初心愿望开了一个大玩笑！

能戒才能定、能定才能有智慧。愿力型品牌经营者是那些重视承诺，能时刻保持定力的人。专注与笃定让他们时常处于一种清明的高能状态，带领团队为实现自己做过的品牌承诺持续精耕不辍，从而生出源源不断的创新与活力。久而久之，遇阻柳暗花明、逢凶化吉，遇顺则神采奕奕、大道光华！

【结  语】

任何的理论总结都是以有限的确定性来应对无限的不确定性，愿力型品牌心法拼图还在继续；但可以确定的是任何品牌的长久发展与成功，都不是靠一招半式的花架子「创新」就可取得的，而是靠扎扎实实的全局思维、系统规划与务实突破。2021年，

峰尚团队在与客户的并肩作战时践行“品牌价值嬗变者”的担当，也进一步夯实了自身的品牌创新增长方法论体系。

2022年，峰尚将与更多愿力型品牌共成长 ！

未来，值得更好！