近年来，中产阶级增加与Z世代兴起，中国正迎来一轮新消费浪潮，消费者的需求从“物质型”逐渐转向更高要求的“品质型”，国内市场中催生了一批强有力的新生代品牌，它们正以惊人的速度崛起。

 

面对这波新消费浪潮，我们不禁会问：

新消费时代我们到底需要什么样的品牌？如何理解新消费品牌打造的关键要素？如何把出圈新消费品牌的经验总结成操作方法论？如何让峰尚正在操作的项目更具新消费品牌的爆款气质？

……

 

为此，峰尚品牌项目部展开了关于新消费者品牌的主题研讨。

一年之计在于春。

 

2021年开工伊始，峰尚品牌项目部就开始紧锣密鼓地筹划新年的提升和精进。在部署全年工作计划的同时，创始人兼董事长刘叙均发起了“新消费品牌专题研讨分享会”活动，号召创作部所有同事各自研究一个当下比较热门的新消费品牌，并在3月初的一个下午，召集全体同事展开长达5小时的主题研学分享会。

此次研讨会主要从“品牌策划”和“视觉设计”两个角度出发，对新消费时代崛起品牌的模式定位、营销传播、品牌调性、视觉呈现等内容进行“暴力拆解”，集中研究与探讨。

 

峰尚品牌项目部的同事们通过对当下国内具有代表性的新消费品牌，如：蕉内、七分甜、认养一头牛、北鼎、Ubars、Babycare、古茗、观夏等进行了研究和思考，总结出新消费品牌面对新渠道、新人群、新供给，它们各自的打法与套路，并整理出PPT文件 ，在分享会中一一进行分享。

众所周知，国内新消费品牌的主力军是中产阶级与Z世代人群，这类品牌通常以微博、小红书、抖音、B站等新媒体为主要营销平台，以电商渠道为主要销售阵地，并且依托于中国成熟的供应链体系去反向定制产品。

经过总结，我们发现新消费品牌在产品及营销上有以下5个显著特点：

1、产品聚焦在细分市场与全新品类，用差异化的定位去塑造全新的消费场景。

2、品牌理念更加契合年轻消费者个性化的消费观，重视传递独特的生活态度。

3、高度注重产品的颜值，设计符合当下年轻人的审美，让人产生种草的欲望。

4、与知名品牌高频联名跨界，扩大声量，与传统品牌联名借情怀撬动消费者。

5、与年轻的消费者进行各种亲密互动，打造自身的私域流量，增加客户粘性……

越来越多细分领域的品牌及产品涌现，做品牌的门槛看似越来越低，但要想成功出圈却越来越难，所以峰尚认为：任何品牌在打造的过程中，一定要考虑以下三点，且做到极致，才能带来品牌价值的嬗变：

 

一、差异性：无差异，不品牌。要提炼自身的差异性与独特性定位，并通过不同的诉求方式向消费者传递自身差异，无论是蕉内的“体感科技”还是Ubars的“无尺寸内衣”，这一点在很多新消费品牌上体现得比“传统品牌”更加明显。

 

二、配称性：品牌运营与传播中的内容一定要与自身定位相匹配，如蕉内为了体现自身“体感科技公司”的定位，无论是品牌调性还是渠道风格、广告创意、快闪装置，都360度营造品牌所宣称的科技范，与定位高度匹配。

 

三、创意性：在日常传播中，要想打动年轻的Z世代人群，一定要有让人脑洞大开的创意性玩法，才能让消费者实现UGC、自传播，并且觉得这种新潮玩法与自己“对味”。

 

市场的迭代速度正在加快，很多此前红极一时的品牌因种种原因逐渐走向落寞，新兴品牌则如雨后春笋、层出不穷。在此背景下，企业家和品牌方们应当向新消费品牌学习，瞄准消费者痛点与需求进行创新突破，即便面对已经有多年历史积淀的领先品牌，也有机会从中突出重围。

在分享会的最后，峰尚创始人与董事长刘叙均做了题为《清空&重装——关于提升峰尚精品案例的思考》的主旨分享，他强调作为一名创作者“练武不练功，到头一场空”，希望创作部全体同仁加强“精品意识”，并通过“刻意练习+临阵出活”，提升各自领域的手上功夫，真正创作好案例，为客户带来品牌价值嬗变。

目前，峰尚品牌事业部受邀咨询的新消费品牌明显增多，同时正在服务数个新消费服务品牌，通过此次系统、全面的研究与讨论，让同事们对新消费品牌的打法有了更深的理解，接下来我们也会持续关注新消费品领域，通过实践更多可复制的营销策略，助力企业实现品牌价值嬗变与业绩增长！