对于一个在各方面资源有限的新品牌，如何进行冷启动？

我们将“品牌冷启动”定义为：在预算有限的前提下，企业通过洞察和拆解目标用户与场景，利用新的流量红利机会低成本触达用户，并且有效经营这些优质的种子用户。

01 给品牌起一个好名字

对于一个新的产品来说，有一个容易被消费者记住并有调性的品牌名是非常有价值的，消费者会被快速吸引，品牌传播成本降低了。

品牌名最好比较短，太长不容易被记住。有些中文名称可以带来丰富的联想，能够传递给消费者一些良好的感受。例如钟薛高，采百家之姓汇“钟薛高”之名，是地道的中式雪糕品牌。

此外，有些品牌名可以快速透露出行业，比如“内外”很明显是和内衣有关的品牌。美妆品牌花西子，不仅传递“东方彩妆，以花养妆”的品牌理念，还能够体现一定的情感诉求。

02 对标国际市场和电商数据进行选品

品牌冷启动的核心在于产品品类，如果产品力只是和其他产品类似，那么很难形成对老品牌的突围。在历史上，每出现一个新品牌几乎都是一场品类创新的逆袭战。

在品类规划研究的过程中，其实国际市场热点可以给我们很多参考，一般来说发达市场的流行品类，往往会在之后1—3年在我国开始流行。

此外，可以通过电商平台数据来持续观察哪些新品类有较高的增速，再来分析其增长背后的品类创新逻辑，然后找到进一步差异化的要点，通过供应链的优选，形成新的品牌机会。

选品逻辑有四点：1、具备社交话题性：联名款、设计、产品故事性、创始人故事、味道等，都是可以成为在社交媒体上传播的话题点。2、符合未来流行的趋势：成分党、自然主义、携带方便、定制化和高端化 。3、产品功能卖点足够突出：技术所带来的有效性是核心产品力的来源，这是长期能否形成大生意的关键。4、价格带定位给消费者的价值感。

03 在包装设计上形成突破点

品牌商可以通过富有新意的包装设计快速吸引用户，促使消费者尝新和体验。消费者会从包装上对产品功能、口感等价值点进行预判，看是否能满足自己的消费需求。尤其女性消费者，她们非常重视产品的颜值，容易被好看的设计俘获芳心。

品牌商还可以通过高水平的产品包装来制造社交话题，特别是联名款和礼盒，消费者收到包裹和打开包裹的过程都是营销的重要步骤，他们愿意拍照并在朋友圈进行分享和传播。

茶颜悦色向全国各大博物馆买下名家名画的使用权，将富春山居图、千里江山图等名画，运用在包装上，创作出典雅的包装设计。让每杯奶茶都有文化原型，并成为年轻人争相追捧、口口相传的“社交货币”。

04 小步快跑

低成本试错，对产品进行反复试错。选出几款数据不错的产品，小额度、低成本、多渠道地测试和测款，了解市场的真实反应。低成本试错是新品牌存活必须要经历的阶段。

05 内容种草

品牌冷启动最有效的策略就是在各个内容平台“种草”，进行内容营销。内容种草绝对是成本最低、持续时间最久的流量入口。在这方面，要根据目标用户的特点，尽可能地精炼卖点。种草的逻辑是站外全渠道引流，在淘宝系平台内实现收割。

06 聚焦流量资源，打突破战

聚焦资源，放大单品，力求突破，尽一切可能获取用户。不要怕品类分得太细，而要怕分得不够细。喜茶一开始的爆品是金凤茶王，三只松鼠一开始专注做坚果。集中引爆，新品牌才有机会。新品牌大多预算有限，流量承接和“种草”要高效、协调好，才能快速带起销量。

市场竞争、迭代和变化加速，只有具备持续的学习力、应变力和整合力，才有可能长期立于不败之地。