晚上同学请我们吃饭，我问：从总部来做封疆大吏，业绩上有没有压力！他神情平静，跟我大略理了一下他们公司目前的业务战略，以及广州公司的业务开展情况！听完他思路清晰的介绍之后，不用正面回答我都能感受到他的尽在掌握！果然，接下来隔段时间就会看到他在朋友圈庆祝广州公司业绩创新高的信息！

现代管理之父德鲁克有一个很有名的观点，认为管理是一门技能，是可以通过后天训练习得的，因此企业的成功与经营者的特质没什么关联。也就是说不管你是什么性格特征、行为习性，都有可能成为一个优秀的企业家，做成一家优秀的企业。但与此同时，我们又不得不承认，优秀企业的经营风格、商业范式与经营者个人的习性有关，甚至就是经营者个人特质的外化。如宗庆后在娃哈哈的管理上，重视产品生产与精细化渠道管理的特点，多少是他少年坎坷、厂长出身背景的折射；同样做快消品，农夫山泉老板因为是记者出身，他带给大众的是对消费者沟通的重视以及“农夫山泉有点甜”这种亦虚亦实的精神意象！

那我们不禁会问，怎样的商业范式才有助于企业取得成功？因为一方面，同行业的成功企业也会有商业范式迥异的情况。比如房地产行业，既有大佬风范的万达、恒大，也有独行侠SOHO中国；同样是手机，既有德高望重的盟主华为，也有夹缝求生、剑走偏锋的OV。另一方面，在某些行业，凡是成效卓著的企业，又都具有相同的特质，比如近年发展迅速的便利店行业，我们曾服务过民营便利店排名第一的美宜佳和排名第二的天福，这两个企业都是低调到互联网上都找不到什么信息的企业，但他们在策略上的务实、注重效率、高效执行的管理风格和企业文化又出奇的一致。

所以要回答好上述问题，我们需要对前文提到的企业成功三大要素之间如何相互作用、相互影响，有个大致了解把握！

行业特点决定了商业范式的终极风格。比如奢侈品行业的顶尖企业，其商业范式一定体现出铺张华丽、张弛有度、注重内涵与价值观的特点，而这也是想成为这种企业的后来者必须无限靠近的风格。产业阶段决定竞争形态。不管什么行业，都有一个兴衰周期，不同阶段的竞争特点必然不一样。如果行业尚处于诸侯分立、跑马圈地的阶段，能够跑出来的一定是那些具有异质思维、作风彪悍甚至有些鲁莽的商业范式。企业经营行为是对“想做、能做、可做、如何做”四个问题的综合权衡。与产业阶段、行业特性的关系是顺之昌、逆之难，就像老翁卖油、庖丁解牛，抑或现代体育比赛，凡是顶尖高手，动作必是简洁、优美！ 所以我们说，法无定法，商业范式不是一种可事前定义与规范的经营理念行为，而是对三大要素如何在动态中相互作用的事后总结。

顺着这个角度，也有助于我们理解商场上为什么有那么多的跨界打劫和兴衰起伏。因为行业特点与竞争环境都是发展变化的，但基于人的习性的企业经营风格相对容易固化，这与人性及组织文化记忆有关。任正非总是在内部强调如何避免组织熵增，以及这几年从国外热到国内的“精益创业”、“第二曲线理论”，都是试图找出让企业的商业范式能够跨越时空，在不同领域、不同的阶段都能取得持续的成功！

目前来看，无疑华为是成功的。因为华为的商业范式已经上升为一种更深刻的经营哲学，也就是他们一直强调的三点：以客户为中心、奋斗者为本、坚持自我批判！这三点处于三要素之上，是恒定不变的，而且更简单、更朴素，接近于道。我们永远做不到，只能无限靠近。