12月6日下午，峰尚品牌数字营销12月“飞跃峰人院”主题内训在深圳福田凯悦里酒庄圆满落幕，这次内训我们特别邀请了深圳百思特咨询集团集成业务部副总裁「王宝莎」、峰尚公关传播创作中心创意总监「邓仕朝」为主讲嘉宾，现场是掌声连连、高潮不断......

高端大气上档次的酒庄，充满仪式感的西式长桌，丰富的西点水果下午茶……这次的内训现场环境让小伙伴个个点赞。

首先我们来介绍一下我们的重量级特邀嘉宾——深圳百思特管理咨询集团集成业务部副总裁「王宝莎」，王总在宇宙公司华为任职10余年，拥有丰富的营销管理、流程管理与项目管理实战经验，曾担任服务产品化变革项目IPD-S项目组核心成员，拥有4年咨询行业一线销售经验，先后成功签订与软通动力、全棉时代、安踏、中骏、唐哲药业、东莞正扬、科士达等国内各行业知名企业的管理咨询合作项目，拥有丰富的大项目运营经验。

废话不多说，接下来回顾一下内训的精彩瞬间吧~

首先由我们客串主持人的「陈文欢」欢总为我们简要介绍“飞跃峰人院”12月内训目的与内容预告，特别强调了“培训是员工最大的福利”，除了在实战中成长外，公司将不遗余力地为推动峰尚全员能力的飞跃而努力。

紧接着是我们第一位主讲嘉宾峰尚公关传播创作中心创意总监——「邓仕朝」为我们带来“2019年终创意大赏”主题分享。

[ 精彩内容回顾 ]

如何搞定一个创意/创作？1. 创作的两个前提是？A. 创意是对自我的不满足与不认可B. 先完成，再完美2. 如何去“干”创作？A. 高度的专业的审核是创意的第一步B. 找行业的高手过招C. 练成自己的绝招——“八大罗盘”a.树概念 b.定用户 c.立场景 d.讲故事e.强体验 f.引传播 g.促转化 h.建模式D. 接受命运对创作的“指手画脚”

邓总向我们介绍了最近操作的联想品牌的案例，从中总结出创意是从你的踏实努力的工作中来的，要的是碰撞、要努力、要流汗；是从你对现状对自己的不满足中来的，创意最终呈现的是自己对项目理解后的创作输出；是从你身边的高手处来的，找高手、找好的参考是这个互联网时代最大的优势。邓总“案例+鸡汤“结合金句频出，既让现场同事感到亲切，又引人思考。

邓总分享结束，主持人欢总引导在场的小伙伴们分组讨论，并抽签派每桌代表上台分享各自的感受与体会。

接下来是特邀嘉宾深圳百思特管理咨询集团集成业务部副总裁「王宝莎」王总带来“如何拿下大单——解决方案销售项目运作”主题分享。

关于销售理念：王总认为销售存在我们的生活之中，销售是一种人人需要的情商，重视销售中重要不紧急，注重日常积累终将成就不凡。更是分享了四大销售心法：利他思维、保持真实、抓住强资源、销售是合作关系。

关于销售角色认知及模型定义：王总认为销售是一门通用的综合学科，是各方面综合能力的体现。销售需要具备学者的大脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，销售需要相信产品、相信团队、相信自己，需要具备成就动机、沟通能力、坚持不懈、人际交往等4项基本素质。销售人员需要清晰的了解自己的工作，做正确的事。

关于解决方案销售：王总说，根据数据得知许多企业中20%的大客户为公司创造80%的利润，所以要重视大客户销售，如何签订大客户？关键有三，分别是敲对门—线索来源，找对人—关键角色，做对事—赢得项目的3次关键拜访。更是分享了从业多年来的心得“九招制胜”——
第一招：客户拜访，每一次客户拜访都需要充分的策划；第二招：发展教练，不是每个项目都有机会发展教练，但每个项目都有影响老板决策的关键人；第三招：客户关系管理，项目成功需要关键客户关系+组织客户关系+普遍客户关系第四招：识别客户需求，挖掘客户需求，找到客户真正的痛点；第五招：竞争对手分析，项目中的竞争分析最重要，做到知己知彼；第六招：差异化解决方案，赢得项目的基础还是解决方案的专业度；第七招：价值呈现，为客户带来的价值；第八招：影响供应商选型，从大客户如何管理供应商讲起；第九招：项目运作，项目运作之“道—销售文化、法—销售流程、术—销售策略、器—销售工具”，道法自然，术器相承。

分享的最后王总给我们简述了仪表、仪态、社交礼仪的重要性，没有礼仪就没有成功。内强素质，外塑形象，有“礼”走遍天下。

随后就峰尚小伙伴们提出的几个疑问，王总做了精彩的解答与互动，并在内训结束后，与峰尚品牌数字营销的同仁们合影留念。

此次“飞跃疯人院”主题内训在“冻人”的12月给峰尚小伙伴们灌了不少热鸡汤的同时，也给予大家很大的启发，在日常工作中我们应该发挥“峰尚四人帮精神”去不断精进，习得一身真功夫，练就自己的“盖世武功”，提高自身效率与效能。相信通过不断的学习与内训，峰尚品牌数字营销“未来一片大好“！