5月28日，峰尚第五期“湾道品牌创新沙龙”在深圆满举办，峰尚品牌数字营销创始人、董事长，首席品牌战略顾问刘叙均作了主题分享，与来自各领域的40多位优秀企业家共聚一堂，探讨在错综复杂的商业环境中，如何构建品牌战略新思维，打破业绩瓶颈，实现跨越式发展。

五月的天气日渐闷热，强烈的求知欲正好可以让来宾在思潮汹涌中大汗淋漓一场。下午两点，四十多位企业家已陆续聚集沙龙现场，现场群情激昂，翘首以待。与诸位一同到来的还有他们当下在企业管理中面临的困惑，这也正是峰尚“湾道品牌创新沙龙”的本质——通过沙龙的思维碰撞，给予企业经营以启示、以指导。于是，在峰尚品牌数字营销副总经理徐香英的主持下，企业家们纷纷在黑板上写下各自的问题，迫切期待一场思维的洗礼。带着林林总总的问题，刘总开始了本次的分享之旅。

这是一个吊诡的时代，有两三年登陆IPO的商业神话，有抱怨着经济下行的消极论调，有一场直播带动一个亿的销量奇迹，也有产品积压、获客成本高、客户忠诚度低的一地鸡毛。这是一个马太效益愈发明显的时代，而拉开强者与弱者的差距，其源头必然是品牌战略思维的鸿沟。因此，刘总基于品牌的顶层逻辑以《三“破”三“立”，驱动业绩提升的品牌新思维》为主题进行了精彩纷呈的演讲：

定义好问题，问题就解决了一半！

演讲一开始，刘总就回应了企业家们各自面临的问题。失败的企业有一个共性，在面临问题时通常是盲目性自救，结果往往雪上加霜。只有真正理解问题，对症下药才是正确的解决之道。刘总认为，企业面临的问题无非分为三类：从品牌定位到形象设计到营销推广的品牌塑造问题，属于企业的微观问题，核心指向是效率高不高的问题；企业战略选择、商业模式打造、企业文化构建、运营效益等经营管理问题，属于企业的中观问题，核心指向是思维的高下问题；全球化浪潮，区域经济趋势、行业新机遇等市场环境问题，属于企业的宏观问题，核心指向运势选择好与坏的问题。企业可以以此对照，找到各自的真正症结，从而寻找有效的解决办法。

成功品牌的两大系统

接下来刘总给大家介绍了全新的品牌观和创建路径。刘总结合品牌的起源以及当下环境的变化，特意为大家详细介绍了峰尚独创的品牌定义：品牌是企业通过系列经营活动创造一种相对的稳定性，从而让企业更具有生存竞争优势。这种稳定性能帮助客户降低选择成本，帮助企业降低运营成本，帮助中间环节降低交易成本，同样的资源投入可以更高的效率创造优异的客户价值！

刘总认为，过往很多的品牌定义都或多或少地忽略了商业活动中的决定性要素----企业家这个群体，所以，很多时候难以看清品牌的全貌，也难以起到应有的指导作用！而峰尚首创从企业家群体角度对品牌进行定义，为什么做品牌、怎么做品牌、品牌的作用原理三个层面的问题不再变得云山雾罩、似是而非！

品牌打造的核心脉络是构建内外两大系统，外系统解决“我在哪里？我是谁？”的问题，即基于所属市场的两个核心问题：市场特征和市场吸引力的分析研究，结合企业自身的发展概况，对企业的品牌战略选择形成决策依据；内系统则包括四大驱动、十五大要素，即以战略意图为起点，以沉淀品牌资产为终点，通过文化驱动、战略驱动、组织驱动、认知驱动，最终实现从品牌创始人到客户感官至上而下的价值传递。无论企业或品牌，就是依靠这内部系统的螺旋似运转，一方面是对外部系统互动与耦合，另一方面完成自己从创建、增长、升级、转型等一系列的生命里程。

有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。战略思维指导战术动作，品牌战略思维则是品牌经营的起点，是品牌决胜市场的关键。在品牌创建的战术型分享后，演讲全面进入高潮。接下来，刘总分别借微微定、云集、千城数智等案例的解读，深入浅出的道出三“破”三“立”的品牌战略新思维：

破“聚集”思维，立“残化”思维

打造企业的核心优势，常规的做法是聚焦，在A、B、C项中聚焦A项，尽管资源配置会大量向A项倾斜，但B、C两项任然会稀释一定的资源，一定程度上会消解核心优势的打造力度。因此，残化思维便破土而生。

何为残化？远古时期，人类的祖先类人猿长有尾巴，依靠四肢爬行，但进化成智人后，尾巴脱落，四肢爬行也变成两肢行走，从类人猿到智人便是自我残化，不止于人类，物种在进化过程中消退部分机体功能，以此强化主体部分功能的现象非常普遍，而这就是自然界的“残化”。

物种的残化原理，是否可以运用到企业品牌的发展中？事实证明，优秀的企业便深谙此道，从产品层面、业务层面、能力层面等多个维度实施残化，大有壮士断腕的魄力，然后在目标范围内筛选需要拥有50%以上竞争优势的领域，辅以50%以上的资源大力投入，从压倒性的聚焦到压倒性的投入，最终形成某个领域压倒性的优势，一举拉开竞争差距。可以说，自然界的残化是一种非主观的、长时间的进化现象，品牌“残化”思维则是商业世界中依据主观思维设定与规划实施的竞争现象，是传统意义上聚焦、专注思维的升极加强版。

破“去中间化”思维，立“让中间转化”思维

在过去，互联网经济呈爆发式增长，为企业直达客户提供了肥沃的土壤，不断有企业利用技术为自身赋能，取代传统中间渠道，去中间化是互联网存量市场的必然。然而，互联网下半场已经拉开序幕，互联网人口红利消失，用户规模增速放缓，单个用户获客成本日渐高企，互联网经济从存量市场向增量市场演进，去中间化失灵。

在互联网下半场，刘总认为，其增量破局的关键是“去中间化到让中间转化”的转变，中间渠道本身的作用是辅助企业推动商品信息传达、商品交易成交，在增量市场开发上，应该充分借助技术的力量，设计新的利益驱动机制为中间渠道赋能，共同将蛋糕做大。

如何让中间渠道转化？刘总提出企业可以通过提供可裂变的产品选品、强驱动的裂变利益动机设计，让更多的商家和客户两大群体转化为紧密利益相关的合作商，同时借助移动互联网、大数据、人工智能等技术为，为这些中间商伙伴赋能，从而创造全新的商业形态和价值空间！

破“客户心智定位”思维，立“客户价值经营”思维

随着物理世界不断互联网化，人们的行为模式和思维模式发生了巨大的变化，集体意识逐渐落寞，个体意识不断崛起，一个群体很难再被某一个标签或几个标签笼统概括，因此，企业要想通过强化品类优势攫取消费者心智资源，难上加难，传播成本极高倒是其次，最尴尬的是消费者并不关心你有什么，消费者只关心自己的体验、感观。因此，刘总提出了“客户价值经营”的思维，以功能价值为基点，塑造精神共振的情感价值，延伸渗透于消费者日常生活场景的社交价值，并转化形成具有消费者购买力、品牌转化力的全链路消费群，最终实现消费者资产沉淀。

台上刘总滔滔不绝，台下掌声此起彼伏，对于三“破”三“立”的品牌战略新思维，企业家们纷纷表示认同和支持。最后沙龙进入尾声的惊喜环节，任意抽取三位幸运企业，针对企业面临的问题，由刘总作一对一的现场指导。一方快速抛出问题，水银泻地，一方临场思辨，化千军万马于无形，气氛被一来一回的思维激荡再次推向高潮。在意犹未尽中，沙龙结束。

如今商业环境瞬息万变，昨天被推上神坛的真理，今天可能就会被时代摒弃，企业只有不断迭代和更新战略思维，才能摸准商业发展的脉搏，以万变应万变，才能保证企业长青的不变。因此，峰尚“湾道品牌创新沙龙”将会持续开办下去，以最深刻的实战心得、最前瞻的洞见思考，为企业带来全新的商业观和新玩法，成为助力品牌嬗变升级的赋能空间。

目前，峰尚“两天一晚品牌特训营”、峰尚“品牌18月行动”正在紧锣密鼓的策划与筹备中，届时，将由刘总携峰尚品牌顾问团队，对企业经营问题展开针对性、密集性的全方位辅导。峰尚欢迎更多的企业家加入进来，一起坐而论道，行而创新。