峰尚品牌数字营销  陈文欢

儿童智能硬件的风口

去年微信朋友圈一张关于消费市场价值链的图突然火了，它展现了目前国内消费人群的价值排序：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人，这张图受到很多网友感慨：男人的消费价值还不如一条狗！但从另一角度看，儿童经济确实具有非常巨大的想象空间。

目前中国有近8500万26-40岁的家长，这两届的家长普遍受教育文化程度高，易于接受新事物，他们是国内最具孩子培养意识同时也是最具消费能力的群体。有数字统计显示，在80%的中国家庭消费中，关于孩子的支出占到整体支出的30-50%，其中培训、娱乐、学习的支出占比又超过50%，再加上已经到来的“二胎潮”，甚至有些地方政府放开“三胎”，每年将增加几百万新生儿，这意味着“儿童经济”确实是非常吸引人的大蛋糕，等待各路商家切分——儿童智能硬件产品就是其中又大又香的一块。

 

三大儿童智能硬件浪潮

随着智能化浪潮的来袭，儿童智能硬件成了国内各大科技公司瞄准的香饽饽。无论是传统的家电厂商，还是如腾讯、华为、360等科技界大佬，抑或是刚成立的十几人创业公司，纷纷投注儿童智能硬件产品，并于近两年成功打响了以儿童智能手表/手环等为代表的爆款品类，其中具有娱乐与早教属性的儿童智能早教机或儿童智能机器人在市场上也受到了年轻父母的追捧。

根据功能特性，目前在整个儿童领域常见的智能硬件可大致分为健康类、安全类、教育类三种。一是健康类包括如：儿童智能牙刷、智能体温计、智能服饰、床上用品、智能称等；二是安全类，如以手表、手环、鞋等形式出现的儿童定位器、婴儿监护器、温度检测器、智能奶瓶等；三是教育类，如智能故事机、儿童机器人、智能胎教仪、AR、VR类早教等。

 

打造品牌的第一步

要想产品卖得好，除了智能硬件本身过人的功能与过硬的质量，实力雄厚的厂商背书与出色的品牌形象成了影响消费者选择的重要因素。而打造品牌的第一步无疑就是拥有一个让人印象深刻的品牌名。定位理论的两位创始老先生曾经说过：“在这个年代，你能够做的最好的营销方法就是为你的产品取一个好名字”。

峰尚作为在智能硬件品牌打造领域有丰富经验的品牌数字营销机构，曾经成功塑造牛听听儿童智能熏教机、神画智能投影、艾比兽幼儿英文启蒙机器人等品牌，总结出儿童智能硬件命名的四大常用方法：

 

1、动、植物命名法

动、植物命名法不仅仅在儿童智能硬件领域，几乎在中国整个互联网领域都非常流行，甚至有泛滥成灾之势。如单单是以“兔”命名的就有：米兔、火火兔、兔妈妈、吉米兔、悠悠兔……等；以“熊”命名的有：米熊、波比熊、嗨皮熊、冠冠熊……等。其他动物包括：小鱼在家、考拉爸爸、豆豆象、豆丁狗、海狐狸；植物的如布丁豆豆、哈比树、小萝卜也不少。

动植物命名法最大的特点是对儿童来说有亲切感，易记易传播，而且容易打造品牌IP，如当年峰尚项目组为“牛听听儿童智能熏教机”创品牌的时候曾绞尽脑汁命名，最后在“牛听听”与“爱幼威（谐音哎哟喂）”两个备选命名之间，我们与客户一致选择了更容易记的前者。

但此类命名方法也存在两大问题，一是品牌越来越多，让人感觉动植物名都有点不够用了；二是同质化越来越严重，整个圈内变成了动植物园，逐渐让受众产生审美疲劳。

2、卡通或昵称命名法

卡通拟人命名法通常是起一个类似昵称或国外卡通形象的名字，好处是同样容易打造成品牌IP，而且对于儿童来说有一种小伙伴般的亲切感，类似的命名包括：麦咭、小帅、未来小七、鲁奇亚、小墨、王子小帅、智小巴、安娜公主、小鲁班等。

3、智能科技命名法

此类命名方法突显智能科技与产品创新，给人一种前卫感、科技感，比较高端大气上档次，类似：阿尔法蛋、天博智、科迈特、智乐奇、智趣屋、天智星……缺点是此方法相对难于IP化，而且与小朋友略有一点距离感。

4、儿童属性命名法

这类命名方法用贴合儿童化语音，用富有童趣的表现方式呈现，体现产品的儿童属性，类似：巴巴腾、宝贝星、美高乐、大宝小贝、乐乐屋、童之声、七巧板等。

5、美好寓意命名法

这类命名法赋予品牌美好的寓义，类似：好儿优、智力快车、小全才、美佳达、爱乐优、哈比天才、舒童乐、艾奇乐、贝安乐……缺点是智能产品的属性稍弱，容易与其他儿童产品如童装、玩具、幼儿园等撞车。

6、英文命名法

直接用英文进行命名，如Square Panda、Qrobot、luka、ibotn、bibibot、zoomer……这种方法产品显得比较高端，舶来感强烈，但以目前国内家长的英文水平来看，识别性与传播力会受到很大的限制。

 

品牌命名需要考虑的另外两个因素

除了以上的创作手法外，儿童智能硬件的品牌命名还要考虑如下两个因素：

一是很多企业在运营过程中，通常整个产品雏形出来后才开始考虑品牌策划的事宜，品牌命名最好与产品外观要有强关联性。峰尚的两个客户案例非常典型：一个是前面提到的深圳本牛科技的“牛听听儿童智能熏教机”，其产品外观最大的特点是长着两只大大的牛角，“牛”的属性非常明显，品牌叫“牛听听”顺理成章；二是深圳深晓科技旗下的幼儿英语启蒙机器人，产品外观原型是一只可爱的小恐龙，我们在上百个命名中最终确定为“艾比兽”（Abbebot）。

二是现在很多智能硬件都有语音交互功能，品牌名要考虑产品的“唤醒词”。琅琅上口地“唤醒”不但客户叫起来顺口爽快，悦耳动听，机器自身的识别也更加流畅。如当初与客户深晓科技敲定命名的时候， “咿呀龙”与“艾比兽”两个命名无论是内部评审还是消费者测评PK中都旗鼓相当，最后大家一致认为“艾比兽”这个名字“艾比艾比”的唤醒词比“咿呀咿呀”更顺口而最终胜出并采用。

 

初创品牌一定要重视品牌命名

好的品牌名不但容易让目标受众喜闻乐见，而且大大减少了后期营销传播的成本，是企业最重要的无形资产之一。因此，有志于打造儿童智能硬件的企业千万要重视品牌命名，不能马虎对待。峰尚作为一家拥有十多年从业经验的品牌营销策划公司，不但有系统的品牌塑造方法论，还有众多儿童智能硬件品牌打造的成功案例，却也有感于“优质品牌命名资源越来越稀缺”——自从国家鼓励“大众创业，万众创新”后，国内的商标申请量指数级飙升，现在想要成功注册一个寓意佳、好记好传播的品牌名简直比登天还难，不但要看策划创作硬实力，还要看点小运气。但总的来说，遵循以上的方法，还是可以创作一个优秀的品牌名的。

各位儿童智能硬件的BOSS们，要想实现心中的“小目标”，千万不要忽视品牌名哦。 套用一句广告语：好名字，一个就够了！

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