一向低调温和的神州专车，为何突然一把火烧向了此前饱受争议的Uber专车。

    小米向来是以擅长于互联网营销而著称，为何却在近期股市大跌、天台排满队伍的时候突然来点火星，呛到股民不说，楞是把自己烧着了。

 

    他们这是肿么了？

 

   网络纵火，神州主动撕逼为哪般？

 

      6月25日，一组“Beat U! 我怕黑专车！”主题海报横空出世，并迅速在网络及朋友圈刷屏，而点燃这股焰火的竟然是此前一向以低调姿态示人的神州专车，利用吴秀波等大V主动掀起了此次的“撕逼”大战。姿态的180度转变却是为了哪般？我们来浅析下下：

 

      1、为了知名度：引爆舆论，增加了品牌知名度

    从营销的角度来说，作为继滴滴快的情人节“闪婚”后的国内专车市场的突发狗血事件，此次神州专车的海报突袭可谓是引爆了网络舆论，不仅神州自己玩的爽了，而且仅此一役，神州专车就名声远扬，并大有跻身于一线品牌之势。

 

      2、为了赢得用户：猜中了开头，没有猜中结果

    作为近期饱受争议的专车市场，可谓是毁誉参半。神州专车针对于近期专车市场中出现的一些“黑车”问题作为发力点，也确实把握住了专车市场上的痛点。但是，与引爆网络舆论称颂的营销而不对称的，却是消费者一边倒的抵制，对于名人的号召毫不买账，这点却是神州专车始料未及的。

 

      3、为了打击对手：打击不成，反惹一身骚

    毫无疑问，“神州 PK  Uber”俨然成了此次狂欢的主角，但是神州此次的主动出击，似乎却没有完全达到预想的目标。除了大部分的网友不买账之外，自身也已经涉嫌构成商业诋毁的不正当竞争。并在掐架获得“知名度”后，急急忙忙地就开始忙着补贴，行径确实有些low。而后面所发语气截然相反的道歉信，却不知能否赢来市场认可呢，还需要拭目以待。

 

    无独有偶，此前的股市大盘直线下跌之时，就在市场一片哀鸿遍野之际，小米却出乎意料地推出了一个跌停套餐。并美名其曰：“人生大起大落的太快，实在太刺激了。一组跌停套餐，献给在股市摸爬滚打的你们。”虽然很快被删除了，却点燃了以股民为代表的网民怒火，引来骂声一片。

 

    品牌们的营销为何爱玩火？

 

   那些年，我们都陪着嗨过的“撕逼”大战

 

    尤其是近年来，各种“撕逼”大战此次彼伏，惹得诸多品牌不亦乐乎地参与玩火，但是回过头来可以看到，玩火的品牌大多数都是以事与愿违的结果而草草收场的。先来回味下，那些年，我们都陪着嗨过的“撕逼”大战。

 

      1、标新立异类：玩过火，嗨出翔来了

    代表人：小米、加多宝

    小米的此次营销确实是一大败笔，本来天台已经够满了，还不忘往里面撒上一把盐，正是应了那句话“不作死就不会死”！

    而加多宝的营销也是向来被人所称颂的，但是“作业本”的风波着实令其声誉大为受损。两者同为营销界高手，却都同时玩过火，不为网民所接受，据其原因：

     （1）违背了民意，站在了消费者对立面。自己倒是嗨出翔来了，却伤了大家的心。

     （2）踩在道德红线上，刺激大众神经。像股难当头小米的“讥讽”，像作业本的侮辱烈士等。

 

      2、打击异己类：火烧敌营，打击报复

    代表人：苏宁电器、魅族

    苏宁电器在对竞争对手的打击力度上向来是不遗余力。就像今年618的代言人邓超出轨事件，一把火烧起半边天，硬生生地从京东手中抢去当日头条，顺利转移大众视线。去年的双十一，“妈妈再打我一次”火烧天猫，开启“撕逼大战”也依然历历在目。

    魅族在其发布新机前夕，突然曝出“凡客垃圾”的文案，同样引来骂声无数。两者都在打击对手上都是不遗余力，但是却适得其反，据其原因：

     （1）诋毁对手，带有人身攻击。就像魅族的“凡客垃圾”，着实令品牌失人心、失分。

     （2）利用明星绯闻炒作，愚弄大众，自然不得人心。就像苏宁此番，虽达目的却已失分。

 

      3、趁火打劫类：火上浇油，顺水牵羊

    代表人：珍爱网

    前段时间，一场轰轰烈烈的“杀死人贩子”的道德绑架行动迅速在朋友圈刷屏，该条微信戳中了粑粑麻麻的神经，呈现出病毒式的传播。但是，珍爱网却在此次潮流中竟不忘分一杯羹，借势营销，截取流量，被世人所唾弃。据其原因：

     （1）触及了道德底线，必招人唾弃！珍爱网利用大众同情心来谋取私利，品牌形象荡然无存。

     （2）品牌核心与此舆论相背离，必然会为人所诟病。珍爱网主打婚恋，与拐童无关联。

     （3）趁火打劫向来都是品牌殇地，珍爱网此番触雷，不是一个临时工就可以推脱的。

 

   玩火也很累，谁说文案狗不想静静

 

    为什么品牌营销很热衷于玩火，宁愿火中取栗，也不愿放低身姿想静静。

    这是因为移动互联网时代，玩火的营销对于品牌来说，有着非常大的帮助。就像是无节操的杜杜一样，神一样的文案与段子手营销，可谓是风光无限，激励了多少后起品牌，红着眼睛嗷嗷叫地往前冲。

 

      1、玩火才能抢眼，才有知名度

    文案往往为了一个标题而绞尽脑汁，为何甚至不惜“做标题党”？

    女明星们走红地毯时为何乐此不疲地拼着装、拼胸？

    没错，就是为了抢眼、夺目！在这个信息空前爆炸的年代里，信息过剩的结果就造成了人们对信息筛选后，只有有限的信息才得以进入眼帘。就像你不可能所有的公众号都去关注，只会关注自己所感兴趣的一样，人们的眼睛往往也只会停留在有趣的、有吸引力的信息上面。

    所以，如何抢眼吸引人们眼球，就成了当下品牌营销中的重点。所以，这就不难理解品牌营销对玩火的热衷，因为抢眼是关注的前提。

 

      2、玩火的成本很低，环境宽松

    除了抢眼，品牌营销热衷玩火的另一个因数就是：玩火成本很低。

    传统的媒体时代，企业的营销成本是很高的。创意的创作与宣传渠道都掌握在广告与媒体手中，必须交纳大把的钞票才能让你跟大家一起嗨。

    在移动互联网上，却可以避免这些费用，企业只需要抓住有利的时机，借势营销，就可以达到四两拨千斤的效果。就像杜杜大神，在女神高圆圆宣布喜讯之后，紧扣时机顺势出击，一时间赢来喝彩声无数，成为业内的美谈。

    而且有别于传统媒体的强势与完善的监管机制，移动互联网尚是一片扔在开垦的处女圣地，为品牌的低成本营销创造得天独厚的宽松环境。

 

      3、不玩火就很容易被淹没

    你在微博里面关注100个人，能记住的往往就是那几个比较活波、有个性而经常发声的人。

    同样的，我们在看电视的时候，往往只有话题性很高、娱乐性强的几个电视台会吸引你的眼球。这是因为，选择太多，而我们的心智有限，所以只会记住比较显眼、喜欢的品牌。而不善于发声，不玩火的结果，就有可能像跌入沙漠中的一粒粒沙子一样，被淹没在品牌的沙海里无从寻起。

 

    检视下，你的品牌也在玩火吗？

 

    熟话说玩火不当，必然会烧到自己，这是社会常识。而品牌们选择性地忽视这个基本常识，不是因为不清楚此中的风险，而是一个赌徒的心态，欠缺了有力度的监管，将判断的标准交给了品牌们认为一向“善于健忘”的消费者手里。为此，不惜触及道德、民意来达成目的。

回头看看，你的品牌是否在玩火呢？

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